كم يتقاضى السمسار العقاري عمولةً عند بيع عقار في لبنان؟

يُسأل أيضاً: “هل عمولة السمسار في لبنان 2.5% أم 5%؟” · “كم يأخذ السمسار عند بيع شقة في لبنان” · “عمولة الوسيط العقاري في لبنان” · “نسبة السمسرة على بيع العقار”

ماذا يقول القانون عن أجر السمسار#

يسمّي القانون اللبناني هذا العمل السمسرة. تعرّفها المادة 291 من قانون التجارة بأنها عقد يلتزم فيه السمسار، مقابل أجر، أن يرشدك إلى صفقة أو أن يكون وسيطاً في المفاوضات، وتسري عليها قواعد الوكالة عموماً^[1]. قرأنا المواد 291 إلى 297 ولم نجد فيها أي قاعدة لترخيص السماسرة العقاريين. المزيد في هل السماسرة العقاريون مرخّصون في لبنان.

تنص المادة 292 على أن الأجر يُحدَّد بالاتفاق أو بتعرفة رسمية، وإلا فبحسب العرف أو تقدير القاضي^[1]. لم نجد تعرفة رسمية للسمسرة العقارية، ولا يحدد أي قانون الطرف الذي يدفع. ويحق للقاضي أيضاً تخفيض الأجر المتفق عليه إذا لم يكن متناسباً مع الصفقة والجهد المبذول فيها. راجع هل يمكن للمحكمة تخفيض أجر السمسار.

عرف الـ 2.5%، ولماذا هو نقطة انطلاق فقط#

الرقم المتداول مصدره السماسرة أنفسهم. كتبت JSK Real Estate، وهي وكالة لبنانية، في تشرين الأول 2018 أن الشاري يدفع 2.5% من الثمن النهائي لسمساره، والبائع يدفع 2.5% لسمساره. وأشار رئيس نقابة الوسطاء العقاريين REAL إلى النسبة نفسها في مقابلة في كانون الأول 2015^[2,3]. فيصبح المجموع 5% من الثمن حين يكون لكل طرف سمساره. إذا طلب منك سمسار 5%، فاسأله هل هي عليك وحدك أم هي المجموع عن الطرفين.

هذا عرف، وهو قابل للتفاوض بموجب المادة 292^[1]. لم نجد مصدراً بعد 2019 يبيّن هل تغيّرت النسبة أو هل تُحتسب بالدولار الأميركي. لتعرف ما يتقاضاه السماسرة اليوم، اطلب عروضاً خطية من عدة سماسرة، أو اسأل نقابة REAL عمّا يتقاضاه أعضاؤها عادةً. من يدفع أي حصة تجده في من يدفع للسمسار، الشاري أم البائع.

تقول JSK أيضاً إن من المقبول في لبنان أن يعمل سمسار واحد للطرفين^[1]. لا يذكر أي مصدر ما يتقاضاه هذا السمسار من كل طرف، فاطلب ذلك خطياً.

متى يُستحق الأجر، ومتى يسقط#

بموجب المادة 293، يستحق السمسار أجره حين تؤدي المعلومات أو المفاوضة التي قدّمها إلى إبرام العقد^[1]. إذا كان العقد معلّقاً على شرط واقف، لا يُستحق الأجر إلا بعد تحقق الشرط. أما النفقات التي وافقت على دفعها فتبقى مستحقة حتى لو لم يُبرم العقد. ولا يحدد القانون هل المقصود بـ«العقد» الوعد بالبيع أم عقد البيع لدى كاتب العدل أم التسجيل. قد يمر البيع في لبنان بالمراحل الثلاث، ولا تنتقل الملكية إلا بالتسجيل^[6]. يمكن لاتفاقك الخطي أن يحدد اللحظة. راجع متى تصبح عمولة السمسار مستحقة.

بموجب المادة 294، يخسر السمسار الأجر والنفقات معاً إذا عمل لمصلحة الطرف الآخر خلافاً لموجباته، أو حمل ذلك الطرف على أن يعده بأجر بسوء نية^[1].

الضريبة على القيمة المضافة وبقية الكلفة#

تذكر الملخصات الضريبية لـ PwC (تموز 2026) أن المعدل العادي للضريبة على القيمة المضافة في لبنان 11%^[4,5]، وتُفرض على العمليات التجارية التي تقوم بها المؤسسات ما لم تكن معفاة. لا يذكر أي مصدر هل تخضع عمولات السمسرة لهذه الضريبة؛ فالأمر يتوقف على تسجيل سمسارك في الضريبة على القيمة المضافة. قبل أن توافق، اسأل السمسار هل تشمل النسبة المعروضة الضريبة، واطلب فاتورة ضريبية. المزيد في الضريبة على القيمة المضافة على عمولة السمسار.

تُضاف العمولة إلى الرسوم الرسمية. يقدّر مكتب كلاس للمحاماة رسوم الشاري بـ نحو 4% للبناني ونحو 6% لغير اللبناني^[7] من قيمة العقار، ولا يشمل هذا التقدير عمولة السمسار. أما كلفة البائع فتجدها في كم يكلّف بيع عقار.