Qual comissão os corretores cobram no Líbano na venda de um imóvel?

Também perguntam: “A comissão do corretor no Líbano é 2,5% ou 5%?” · “Taxa do corretor ao vender imóvel no Líbano” · “Quanto o corretor cobra na venda de uma casa no Líbano?” · “Comissão de samsara no Líbano”

O que a lei diz sobre a comissão do corretor#

A lei libanesa chama a corretagem de samsara (سمسرة). O artigo 291 do Código Comercial a define como um contrato em que o corretor, mediante pagamento, orienta você até um negócio ou faz a intermediação das negociações, e as regras do mandato se aplicam a ele em geral^[1]. Lemos os artigos 291 a 297 e não achamos neles nenhuma regra de licenciamento para corretores de imóveis. Veja mais em se os corretores são licenciados no Líbano.

O artigo 292 diz que a comissão é fixada por acordo ou por tabela oficial e, na falta deles, pelo costume ou pela estimativa do juiz^[1]. Não achamos tabela oficial para corretagem imobiliária, e nenhuma lei diz qual parte paga. Um juiz também pode reduzir uma comissão combinada que seja desproporcional ao negócio e ao trabalho que ele deu. Veja se um tribunal pode reduzir a comissão do corretor.

O costume dos 2,5% e por que é só um ponto de partida#

O número que as pessoas citam vem dos corretores. A JSK Real Estate, uma agência libanesa, escreveu em outubro de 2018 que o comprador paga 2,5% do preço final ao corretor dele e o vendedor paga 2,5% ao seu. O presidente do REAL, o sindicato dos corretores, mencionou os mesmos 2,5% numa entrevista de dezembro de 2015^[2,3]. Isso soma 5% do preço quando cada lado tem seu corretor. Se um corretor cobrar 5% de você, pergunte se é só de você ou o total dos dois lados.

Isso é costume e, pelo artigo 292, é negociável^[1]. Não achamos fonte posterior a 2019 sobre se a taxa mudou ou se é cotada em dólares americanos. Para saber o que se cobra hoje, peça orçamentos por escrito a vários corretores ou pergunte ao REAL quanto seus membros costumam cobrar. Quem paga cada parte está em quem paga o corretor, comprador ou vendedor.

A JSK diz ainda que é aceito no Líbano um mesmo corretor atuar pelos dois lados^[1]. Nenhuma fonte diz quanto esse corretor cobra de cada lado; peça isso por escrito.

Quando a comissão é devida e quando se perde#

Pelo artigo 293, o corretor ganha a comissão quando a informação ou a negociação que ele forneceu leva ao contrato^[1]. Se o contrato tem condição suspensiva, a comissão só é devida quando a condição se cumpre. As despesas que você combinou pagar são devidas mesmo que não haja contrato. A lei não diz se "o contrato" é a promessa de venda, a escritura no cartório (كاتب العدل) ou o registro. Uma venda no Líbano pode passar pelos três, e a propriedade só muda no registro^[6]. O seu acordo escrito pode fixar o momento. Veja quando a comissão do corretor se torna devida.

Pelo artigo 294, o corretor perde a comissão e as despesas se agir pela outra parte violando suas obrigações ou obtiver dela, de má-fé, a promessa de uma comissão^[1].

IVA e o restante da conta#

Os resumos tributários da PwC (julho de 2026) dão como alíquota padrão do IVA no Líbano 11%^[4,5], cobrada sobre transações comerciais de empresas, salvo isenção. Nenhuma fonte diz se as comissões de corretagem têm IVA; depende de o seu corretor ser registrado para o IVA. Antes de fechar, pergunte ao corretor se a taxa cotada inclui IVA e peça nota fiscal com IVA. Mais em IVA sobre a comissão do corretor.

A comissão vem além dos encargos do Estado. O escritório Kallas Law Firm estima os encargos do comprador em cerca de 4% (libaneses), cerca de 6% (não libaneses)^[7] do valor do imóvel, e essa estimativa não inclui a comissão do corretor. O lado do vendedor está em quanto custa vender um imóvel.