¿Qué comisión cobran los corredores inmobiliarios en Líbano cuando se vende una propiedad?

También se pregunta: “¿La comisión del corredor en Líbano es 2.5% o 5%?” · “Comisión del agente inmobiliario al vender en Líbano” · “¿Cuánto cobran los agentes por vender una casa en Líbano?” · “Comisión de samsara en Líbano”

Qué dice la ley sobre la comisión del corredor#

La ley libanesa llama samsara (سمسرة) al corretaje. El artículo 291 del Código de Comercio lo define como un contrato en el que el corredor, a cambio de una comisión, te orienta hacia un negocio o hace de intermediario en las negociaciones, y en general se le aplican las reglas del mandato^[1]. Leímos los artículos 291 a 297 y no encontramos en ellos ninguna regla de licencia para corredores inmobiliarios. Hay más en si los corredores tienen licencia en Líbano.

El artículo 292 dice que la comisión se fija por acuerdo o por una tarifa oficial y, a falta de ambos, por la costumbre o por la estimación del juez^[1]. No encontramos una tarifa oficial para el corretaje inmobiliario, y ninguna ley indica qué parte paga. Además, un juez puede reducir una comisión pactada que sea desproporcionada frente al negocio y al trabajo que costó. Consulta si un tribunal puede reducir la comisión de un corredor.

La costumbre del 2.5% y por qué es solo un punto de partida#

La cifra que se cita viene de los corredores. JSK Real Estate, una agencia libanesa, escribió en octubre de 2018 que el comprador paga 2.5% del precio final al agente del comprador y el vendedor paga 2.5% al agente del vendedor. El presidente de REAL, el sindicato de corredores, mencionó el mismo 2.5% en una entrevista de diciembre de 2015^[2,3]. Eso suma 5% del precio cuando cada parte tiene su propio agente. Si un corredor te cotiza 5%, pregunta si es solo lo que pagas tú o el total de ambas partes.

Esto es una costumbre y, según el artículo 292, es negociable^[1]. No encontramos ninguna fuente posterior a 2019 sobre si la tarifa cambió o si se cotiza en dólares estadounidenses. Para saber qué cobran hoy los corredores, pide cotizaciones por escrito a varios, o pregunta a REAL cuánto cobran normalmente sus miembros. Quién paga cada parte se explica en quién paga al corredor, el comprador o el vendedor.

JSK también dice que en Líbano se acepta que un mismo agente actúe para ambas partes^[1]. Ninguna fuente dice cuánto cobra ese agente a cada lado, así que pídelo por escrito.

Cuándo se debe la comisión y cuándo se pierde#

Según el artículo 293, el corredor gana su comisión cuando la información o la negociación que aportó conduce al contrato^[1]. Si el contrato tiene una condición suspensiva, la comisión se debe solo cuando se cumple la condición. Los gastos que hayas acordado pagar se deben aunque no resulte ningún contrato. La ley no dice si "el contrato" es la promesa de venta, la escritura notarial o el registro. Una venta en Líbano puede pasar por los tres, y la propiedad se transfiere solo con el registro^[6]. Tu acuerdo escrito puede fijar el momento. Consulta cuándo se debe la comisión del corredor.

Según el artículo 294, el corredor pierde la comisión y también los gastos si actúa para la otra parte incumpliendo sus obligaciones, o si de mala fe consigue que esa parte le prometa una comisión^[1].

IVA y el resto de la cuenta#

Los resúmenes fiscales de PwC (julio de 2026) dan la tasa estándar de IVA de Líbano en 11%^[4,5], aplicada a las operaciones comerciales de las empresas salvo que estén exentas. Ninguna fuente dice si las comisiones de corretaje llevan IVA; depende de si tu corredor está registrado en el IVA. Antes de aceptar, pregunta al corredor si la tarifa que cotiza incluye el IVA y pide una factura con IVA. Hay más en IVA sobre la comisión del corredor.

La comisión se suma a los cargos del Estado. Kallas Law Firm calcula los cargos de un comprador en alrededor del 4% (libaneses), alrededor del 6% (no libaneses)^[7] del valor de la propiedad, y esa estimación no incluye la comisión del corredor. El lado del vendedor se explica en cuánto cuesta vender una propiedad.